教你会员卡怎样做促销
来源: 只做卡原创   发布时间: 2013-04-09 11:29   1414 次浏览   大小:  16px  14px  12px
对于会员充值卡,卡额的设定大有讲究。最低卡项是多少,最高卡项是多少,都不是随意设计的。
  合理设置卡项
  
  对于会员充值卡,卡额的设定大有讲究。最低卡项是多少,最高卡项是多少,都不是随意设计的。最低卡项象征着入会的门槛,最高卡项代表着店内的档次。具体以多少为标准,我们还是要参考现有老顾客的消费情况。当翻阅顾客档案发现大部分顾客在魅力家园一年的消费是10000多元时,感觉这真是让人非常兴奋,消费潜力简直太给力了!所以,我们把卡项分别设定为2980元、4980元、9800元、12980元、19800元、39800元。                       会员卡制作点这里
  
  其中,主要目的是为了让顾客多办4980元、9800元、12980元这三种卡,首先是符合大多数顾客消费水平,其次可以让他们得到更多实惠,从而容易办卡。19800元、39800元卡项的设定是为了衬托,有没有人办并不重要。因为我们都知道最高卡项一般都是很少有人办或者没有人办,顾客已经习惯了办中间卡项的行为。至于2980元卡,完全是为了和后面的卡项拉开距离,同时也是为了满足一部分低消费群体而准备。
  
  给力的办卡优惠待遇
  
  归根结底,顾客能不能办卡,最重要取决于顾客是否感觉到充值办卡能带来多大的利益。这一点,顾客心理自己会有小算盘。对于专营店来讲一方面是购买产品的折扣,另一方面就是会员应该享有的附加值。所以顾客只要办理会员充值卡就会享受到优惠折扣、新品体验、生日礼物、感恩反馈、每月惊喜、友情链接等附加值。在会员享有的折扣方面,从2980元卡开始分别为8.8折、8.3折、7.8折、7.3折、6.8折、6.3折。
  
  每月惊喜是指每个月的额外赠送的赠品,新品体验是指新产品免费送试用装,感恩反馈分别为价值200元、400元、1000元、1500元、2000元、5000元的卡额。也就是说,假设如果顾客办理了9800元卡,实际上卡里额度是10800元。友情链接是为了让顾客带新顾客,同时如果会员介绍亲朋入会,则会员和朋友个享受办卡金额5%的超值回馈。
  
  超强“杀伤力”的现场成交措施
  
  顾客进店之后能否成交,这是最重要的一环。针对一大部分在三八节刚刚购买消费过的顾客,我们制定了三八节消费多少对半入会员卡的措施。比如说顾客三八节购买了2000元,现在办会员卡卡上多出1000元金额。从而让顾客感觉占到了大便宜。另外针对现场付全款的顾客,允许再抽一次奖,奖品为部分店内特色产品。同时为了鼓励员工,临时制定了团队日奖励,当天销售满5000元奖励100元,满10000元奖励500元,满2万元奖励1000元。这是正常提成外的额外奖励,是奖励整个团队的,这些钱大家可以花掉也可以分掉。
  
  让顾客购买新品耗卡
  
  让顾客办卡的目的是为了让顾客购买新品。当顾客进店后,首先要给顾客介绍新品,只不过再进行引导的时候,让顾客以“办会员充值卡”的形式完成购买。顾客只有买了新品才能耗卡,卡上余额耗完了才能继续续卡,继续消费。
  
  通过以上一步一步的策划措施,让人意想不到的是在短短一周的时间,湖南怀化魅力家园专营店办会员充值卡的营业额差2万多不到20万元。刘老板所进新品的库存脱销了。虽然利润薄了一点,但是毕竟把货变成了人民币,缓解了资金压力。
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